引言：
国产婴儿奶粉的销售量一直是家长们关注的焦点问题。不同品牌的传统、优势、口碑及营销策略均会影响销售。
正文：
一、品牌多元化竞争
在国产婴儿奶粉市场上，竞争非常激烈，除了各大国际品牌外，国内品牌也在抢占市场份额。品牌形象、产品质量、口感等都是影响销售的因素。
1、品牌形象：品牌形象是品牌认知的第一位词，消费者往往根据品牌形象进行购买选择；
2、产品质量：奶粉作为婴儿的主要食品，其产品质量和安全问题备受关注，品牌需不断升级生产工艺、检测标准等，保证产品质量；
3、口感：选购奶粉时，毛左妈妈们往往会以宝宝口味选择产品，口感和人性化是市场竞争的关键。
二、价格竞争
在价格因素的影响下，品牌、型号及规格的选择变得至关重要。高性价比和合理的价格策略，将吸引更多消费者的注意。
1、品牌有利定价策略：势大力沉的品牌往往采取口碑，优秀口感等方式，对比自己的同行进行差异化路线的制定，吸引客单价较高的群体；
2、销售促销策略：促销策略也成为厂商在市场竞争中借助的一种手段，通过促销活动、代金券、返利等方式，吸引消费群体；
3、网购空间大：网络营销扩大了消费群体，网络上的销售模式成为了国产婴儿奶粉销售的重要组成部分。
三、厂商口碑及品牌忠诚度的影响
品牌忠诚度和口碑作为衡量竞争力重要的指标，影响消费者购买行为和品牌效益。厂商的口碑及品牌忠诚度将直接影响消费者的认同感。
1、厂商口碑对销售影响：良好的口碑，将会建立较强的品牌认知，拓宽消费市场，有效提升业绩；
2、品牌忠诚度：品牌忠诚度是研究消费者购买行为最重要的一个指标之一，同时也是国产婴儿奶粉销售的关键因素之一；
3、品牌竞争及市场份额：品牌忠诚度对品牌竞争和市场份额的影响也非常大。
四、文化和社会因素
文化和社会因素是国产婴儿奶粉销售的重要影响因素，如吃稀饭、婴儿全母乳喂养等的文化习惯都在影响销售。
1、吃稀饭的文化影响：中国人对于吃稀饭的观念影响了市场需求，维持了中国市场对婴儿奶粉需求量的高位运转；
2、婴儿全母乳喂养：母乳营养丰富，能够满足宝宝的生长成长，而满足不了的家长，需求更加旺盛，填补营养缺口。
结论：
总体而言，国产婴儿奶粉的销售量受到品牌多元化竞争、价格竞争、厂商口碑及品牌忠诚度及文化和社会因素的影响。制定适宜的销售策略、加强产品质量把控、创新产品类型，是保证销售稳定及合理发展的关键。
