引言：
教育行业是一个永恒的主题，尤其是针对培训机构招生难题。如何制定出实用可行的招生增量方案，在激烈的竞争中占据优势并赢得更多的市场份额，是每个教育从业者的梦想。本文将从四个方面，阐述一些可行的招生增量方案，希望能够对教育从业者有所帮助。
一、市场定位
招生前期，正确的市场定位是非常重要的。要根据培训机构的优势、劣势以及潜在购买力客户的需求，在市场上确定一个有针对性的目标客户群体。据统计，当前受教育程度越高的家庭越愿意为孩子的教育投入，所以可以将目标客户群体定为高端家庭。同时，也要深度了解这个客户群体的消费习惯和偏好，进行有针对性的定价和宣传。
二、宣传策略
宣传是宣传，没有有效的传播是没有意义的。传统的宣传模式已经不能适应现在的市场竞争，新媒体的出现给了我们更多的机会。企业可以通过微信公众号、微博、论坛等多种方式进行宣传，提高知名度。此外，线下活动同样重要，可以通过开展学校活动、名人讲座、志愿者服务等寻找与目标客户群体的联结点，提高影响力。
三、品牌建设
一个企业有一个品牌，是企业长期稳定发展的必备条件。品牌建设需要全面协调各个方面的工作。企业应该从人才、制度、文化等多角度打造优秀品牌。例如，挖掘和培训专业的教师，使他们成为品牌的担当；优化管理制度，提升教学质量和服务能力；创造一种积极向上、奋发向上的企业文化，提高员工的工作积极性和归属感。这将有效的提升品牌形象，并将品牌形象传递给更多的目标客户。
四、课程设计
一个好的课程可以提高培训机构的竞争力。培训机构需要发挥自己的优势，制定一套适合市场需求、且能提高学生成绩的课程体系。可根据学生的学科需求开设多个课程方向，例如，针对考试型学生的慢速攻略课程，针对“学习无方向”的学生的科学发现课程等等。同时，还要注重教学投入，借助先进的技术手段、设备，为学生提供更高质量的教育。
结论：
本文从市场定位、宣传策略、品牌建设以及课程设计四个方面阐述了培训机构招生增量方案。针对每个方面，都提出了可行的具体方法。在面对激烈的竞争时，如果能够找到合适的方案，提高品牌知名度，拓宽市场营销渠道，打造优秀的教育体系，就能使招生事业更为顺利。
