引言：
随着互联网的普及，网络营销已经成为企业推广和销售的重要手段，越来越多的企业开始关注并采取网络营销策略。本文将就网络营销策略做详细阐述，包括多个方面，希望对读者对网络营销策略有更深层次的了解和高效的实践。
一、社交媒体推广
社交媒体推广是一种越来越受到企业重视的数字化营销方式，通过社交媒体平台向潜在客户和已有用户推广产品或服务，已成为许多企业营销策略的核心。社交媒体推广的优点在于能够广泛地吸引目标受众，通过有吸引力的内容推广产品或服务，并在社交平台上与受众建立起互动关系，度过了传统广告的困境。
1、精细定位目标受众
在进行社交媒体推广时，企业需要根据自己的产品或服务特性，精确定位目标受众。通过社交平台的页面数据、粉丝分析和访客趋势等数据来获取受众的性别、年龄、职业等信息，实现精准的投放和推广。例如，阿迪达斯和耐克两个品牌的社交媒体推广实践都十分成功，其营销策略围绕大众文化展开，通过 “高科技”， “运动精神”和聚焦运动明星等方式吸引目标受众。
2、制定有吸引力的营销方案
在社交媒体上，有目标受众关注的品牌随处可见，企业需要通过有吸引力的营销方案来吸引客户的关注。如何让您的品牌在被传递的大量信息之中脱颖而出，最终让潜在客户和受众感到听过感兴趣？品牌传播的要素包括：具备社交关系的内容、让用户参与其中、引进并鼓励用户产生情感和价值等方面。如可口可乐曾经成功地通过在社交平台上推出有趣、振奋人心的广告），吸引越来越多的年轻消费者。
3、建立社交媒体平台
较早期的一些品牌通过参与各种社交平台的活动来吸引潜在受众。比如，通过增加互动性，生动的图片等等，来吸引受众关注。现在，更多的品牌选择构建自己的社交媒体平台，已有巨大的品牌优势，吸引大批受众和客户，从而增加市场份额，赢得客户的信任。例如，谷歌+、腾讯微信、微博等。
二、搜索引擎广告
搜索引擎广告是网络上最常见的，也是最容易被接受的网络广告形式。搜索引擎广告的特点是实时性强，可在短时间内向潜在客户推送精准产品或服务广告。通过更具针对性和精细化的搜索引擎营销，能更加精准地投放目标客户群体，提高广告点击率，达到最佳效果。
1、分析关键字及用户习惯
通过分析受众搜索引擎的搜索关键字及其输入习惯，来确定广告投放的关键词和投放时间节点。企业需结合其产品或服务的特点，研究受众的行为特征。通过数据分析，在确定投放关键字时，注意敏锐地把握用户的搜索习惯和行为路径。例如，谷歌上必应搜索广告以及百度搜索广告等等。
2、优化广告排名和效果
在进行搜索引擎广告投放时，要注意合理控制广告排名，避免竞价排名过于夸张而造成推广成本的浪费。通过购买热门的关键词和选择频繁出现的搜索引擎来提高广告展示率，同时提高关注度和转化率。需注意地是， 当一些关键词正逐渐增加竞争对手的广告预算时，要及时调整自己的竞价和关键词投放策略。例如，亚马逊、淘宝、京东等消费品牌是搜索引擎广告的重要投放者。
3、长期收益和ROI关系
在实施网络营销策略时，企业应该思考它们实现的目标：是建立知名品牌还是获得客户转化？应该选择最适合企业目的的投资和营销策略。在执行搜索引擎广告时，注意市场占有率（Market Share）的意义、 计划投资与收益(Return on Investment，ROI)之间的关系， 以及长期投资战略对品牌的影响。一个成功的例子是微软Bing的广告， 该公司通过长期的投资和合适的技术运用，是其市场份额持续增长，实现了可持续的增长。
三、影响力营销策略
影响力营销策略是指通过影响力用户来推广自己的品牌和产品，效果更为显著和长期。例如在食品行业、美妆行业等消费行业中影响力营销策略被广泛采用。影响力用户可以根据自身影响力所在领域，进行配合，进行产品推广，增加产品销售。
1、选择影响力用户
选择适合企业产品推广的影响力用户，对传播企业品牌有着非常重要的作用。企业需要在自身用户和品牌网店中寻找潜在的用户，注意经验丰富的大V、行业专家、知名博主、或者影响力巨头，为产品推广贡献最大的潜在社交资源。
2、创意营销推广
在影响力营销中，创新和精细的策略是成功的关键。企 业必须要从被推广的产品特性当中寻找突破口和创意点，从而达到精准的推广效果，有的时候创意橄榄也许会让企业真切感受到推广效果的极大差别。例如，在各大微博社区中，喜马拉雅铁路项目海报，通过漂浮在上空的勾勒，形成苍茫的人物和自然景观，让消费者感受到其深厚的文化和营销内涵。
3、优化影响力用户宣传效果
通过影响力营销，企业应当同时优化影响力用户的宣传效果。企业应通过丰富多彩的方式来激励影响力用户更好地帮助企业推广品牌和产品。影响力用户的力量最大限度地发挥，还应注意加强与用户的沟通和互动，为消费者提供更好的服务和义务。
四、内容营销
内容营销是目前最具有投入价值和营销效果的网络营销策略之一。企业可通过自身专业知识、行业经验和产品特点，提供市场关注的高质量、有价值的内容，获得消费者信赖和忠诚度。
1、创造有价值的内容
好的内容营销，需要让人深记。企业要着眼于自身的产品特点，从受众的需求出发，通过独特的视觉策略、有趣的内容设计和故事表达等方式，激发受众的兴趣，并提供有价值的信息。例如，纽约时报里的“走近大千世界”以一个特定经验体验出发，通过深度电子化技术升级品质的新闻报纸, 得到了用户如潮的喜爱。
2、持续更新和维护
好的内容营销不仅需要考虑内容的创新和吸引力，而且需要注意内容的及时更新和有效维护。因此，企业需要专注于内容营销的持续性发展，通过优化平台技术，稳固稳步地纪律品牌宣传圈，布局更丰富优异的资源等等，长期吸引消费者的关注。
3、分享和转化
内容营销的最终目的是为了获得受众的信赖和忠诚度，让消费者转化为忠实的用户或粉丝。在提供具有价值的内容同时，可轻松优化网站用户数量，增加互动交流，并为企业创造更多的营销机会。这一过程应该专注于分享和转化，将受众转化为受众粉丝，通过社交媒体、电子邮件、网站等渠道的分享和推荐实现企业品牌的口碑营销。
结论：
网络营销是企业及品牌建设的重要途径。本文从社交媒体推广、搜索引擎广告、影响力营销策略和内容营销四个方面提出了具体的营销策略，阐述了如何更好地推进网络营销全过程，使营销目标更为高效完成。未来，随着社交媒体和互联网技术的不断发展，网络营销将出现更多的方式和工具，希望在未来的营销实践中，企业可以完全把握并熟练应用相关技术，取得更加优异的市场表现。
